Un embudo de ventas inmobiliario muestra cuántos prospectos hay en cada paso de la compra y cuántos avanzan al siguiente. Sin él, sabes cuánto vendiste el mes pasado pero no cuánto vas a vender el próximo, ni dónde se te caen los clientes: si no contestan, si visitan y no cotizan o si cotizan y no apartan. En Lotvia el embudo forma parte del CRM inmobiliario: cada tarjeta es una oportunidad ligada a una unidad real, con su vendedor y su valor. Ves la foto completa del pipeline, mides la conversión por etapa y recibes alertas cuando una oportunidad lleva demasiado tiempo sin moverse.
Las etapas de un embudo de ventas inmobiliario
Lotvia trae seis etapas de inicio: nuevo, contactado, visita, cotizado, apartado y vendido. Reflejan cómo se compra un inmueble en la práctica, con la visita al desarrollo y el apartado como pasos clave. Puedes personalizarlas según tu proceso, por ejemplo agregando una etapa de precalificación de crédito o de segunda visita.
- Seis etapas listas para usar
- Etapas personalizables según tu proceso
- Arrastrar y soltar para avanzar
Valor del pipeline por etapa
Como cada oportunidad está ligada a una unidad con precio, el tablero suma el valor de lo que hay en cada etapa. Sabes cuánto dinero está en cotizaciones abiertas y cuánto en apartados que deben convertirse en venta. Es la base para proyectar el cierre del mes y decidir dónde enfocar al equipo.
- Valor sumado por etapa
- Proyección del cierre del mes
- Oportunidades por vendedor
Alertas de oportunidades detenidas
Una oportunidad que no se mueve en días suele ser una venta que se enfría. Lotvia marca en el tablero las oportunidades detenidas para que el vendedor o el gerente actúen: una llamada, una nueva visita o una cotización con otro plazo. Para organizar ese trabajo diario, revisa seguimiento de prospectos inmobiliarios.
- Oportunidades sin movimiento resaltadas
- Responsable visible en cada tarjeta
- Historial de cada contacto
Mide la conversión de tu embudo de ventas
El reporte de cotizaciones muestra cuántas se generaron por periodo y complejo, cuántas se aceptaron, cuántas se firmaron y cuántas terminaron en venta, con su tasa de conversión. También ves las unidades más cotizadas. Con esos datos sabes si el problema está en atraer prospectos, en la visita o en el cierre.
- Tasa de conversión por periodo
- Cotizaciones aceptadas y firmadas
- Unidades más cotizadas
Del embudo a la meta de ventas
El tablero de ventas une el embudo con los resultados: monto vendido contra la meta por complejo, cotizaciones y apartados del periodo, desempeño de cada vendedor y tendencia mensual. Dirección ve en una pantalla si el pipeline alcanza para la meta. Si llevas este control en hojas de cálculo, mira la alternativa a Excel para inmobiliarias.
- Vendido contra meta
- Tendencia mensual de ventas
- Desempeño por vendedor