Las comisiones inmobiliarias son una de las principales fuentes de fricción en un equipo de ventas. Cuando se calculan a mano, cada fin de mes hay dudas: qué porcentaje aplica, si la comisión se paga al apartar, al cobrar el enganche o con cada mensualidad, y cuánto se le debe a un broker externo. Con el cálculo de comisiones inmobiliarias de Lotvia, la regla la fija dirección una sola vez y el sistema la aplica con cada venta y cada pago registrado. Cada vendedor ve sus comisiones y administración liquida con un corte por periodo. Forma parte de nuestro CRM inmobiliario.
Esquemas de comisión inmobiliaria por vendedor, complejo o unidad
No todos los vendedores ni todos los productos comisionan igual. Dirección o el administrador define el porcentaje por vendedor, por complejo o por tipo de unidad: puede pagar distinto en lotes que en casas, o a un broker externo que a un asesor interno. Una vez definido, el esquema se aplica solo y nadie tiene que recordarlo.
- Porcentaje definido por dirección
- Esquemas por vendedor, complejo o unidad
- Reglas para internos y externos
Comisiones que se generan con cada venta y cada pago
En la venta a plazos de terrenos y departamentos es común pagar la comisión conforme el cliente paga. Lotvia genera la comisión con cada venta y con cada pago del cliente, así el vendedor cobra en proporción a lo que realmente ingresó. Si vendes a plazos, revisa también cobranza de mensualidades de terrenos.
- Se generan con cada venta
- Se generan con cada pago del cliente
- Listas para liquidar
Cada vendedor ve sus comisiones al día
Desde su perfil, cada asesor consulta sus comisiones pendientes y pagadas, junto con su meta y sus clientes. Ya no tiene que llevar su propia hoja para comprobar lo que le deben. La transparencia reduce las aclaraciones a fin de mes y mantiene al equipo enfocado en vender. La vista completa del asesor está en CRM para asesores inmobiliarios.
- Pendientes y pagadas por vendedor
- Consulta desde su propio usuario
- Menos aclaraciones a fin de mes
Reporte para liquidar comisiones inmobiliarias
El reporte de comisiones muestra lo generado, pagado y pendiente de cada vendedor, con el detalle de la venta y el pago del cliente que originó cada monto. Haces un corte por periodo para liquidar y lo descargas en PDF o Excel. Incluye vendedores internos y externos, así administración paga a todos con el mismo criterio.
- Generadas, pagadas y pendientes
- Detalle por venta y pago
- Corte por periodo en PDF o Excel
Brokers y asesores externos en el mismo control
Si trabajas con inmobiliarias aliadas o brokers, los das de alta como vendedores externos con permisos limitados a los complejos que venden. Sus ventas quedan ligadas a ellos y sus comisiones se calculan con su propio esquema. Se acaban los acuerdos verbales y las diferencias sobre quién trajo al cliente.
- Alta de brokers externos
- Ventas ligadas a quien las trajo
- Esquema de comisión propio